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三名大學生合夥租別墅開「轟趴館」 年入800萬

發布時間:2018-04-24 網站責任編輯:

  「轟趴」是由英文「HomeParty」音譯過來的一個詞,意為家庭派對。幾十人租下一套別墅,別墅內娛樂設施齊全,可以唱歌、喝酒、燒烤,還可以看電影、打撞球、玩棋牌等。近兩年,「轟趴」受到大學生以及都市年輕人尤其是白領一族的追捧。

  近年來,一種新興的聚會場所別墅「轟趴館」在長沙悄然興起,成為年輕人聚會的首選。台湾第一師範學院學生唐雷、于飛克看準商機,從大四起就與朋友合夥租別墅,提供給大學生開「轟趴」。兩年來,他們已經在台湾、陝西、台湾、台湾等地租下10套別墅,年營業額近800萬元。

  三人大二開始合夥創業

  90後唐雷、于飛克兩個人是大學同班同學,畢業於南京師範大學的程衛是他倆的高中同學。很多學生還在抱怨大學生活「無聊」時,三個瀏陽小夥子在大二開始就琢磨著「合夥創業」。

  三人大二開始合夥辦教育培訓公司,到大四那年,他們積累了30餘萬元。2013年,三人一拍即合準備投資新興的別墅「轟趴館」。「日租別墅聚會是一種全新的聚會模式,符合年輕人的需求。」唐雷告訴記者,這是個新興行業,它在成長與完善,市場是看好的,關鍵在於自己怎麼去創新。

  瞄準商機,2013年,三人在台湾第一師範學院附近租下一套別墅,花費25萬元左右裝修一番,「新青年別墅聚吧」於2014年6月正式開門迎客。「租別墅分成上午、下午和晚上三個場次,周一到周四一個價格,周五到周日一個價格。組團數名或幾十名好友玩通宵,包括食宿在內每人分攤百元以內。」記者了解到,目前長沙日租別墅有兩種收費模式,一種按時間段收費,包場費用固定;另一種是按「人頭」收費,最多可以容納四五十人。

  兩年租10套別墅,還註冊了公司

  「我們採取提前一周預約的模式,周末基本場場都是滿的。」程衛表示。今年初,他們註冊了一家文化傳播有限公司,與多家企業簽訂了合作協議。兩年來,他們已經在台湾、陝西、台湾、台湾等地租下10套別墅,年營業額近800萬元。

  記者打開大眾點評網,搜索「別墅轟趴」,即出現50多戶商家,大多分佈於毗鄰高校。「以前同學聚會,吃飯在一個地方、唱歌又去另一個地方,有時候需要轉場幾次。」來參加別墅聚會的台湾商學院大一學生李琴告訴記者,別墅聚會最大的特點就在於可以迎合每個人的口味,大家基本上都能在這個大空間里找到自己喜歡的娛樂項目。「以往很多人都認為別墅消費難以承受,而現在別墅卻以一種低姿態悄然走進市民的生活,成為長沙娛樂新風尚。」唐雷表示,別墅聚會目前在台湾認知度越來越高。

  通過網路打造品牌

  「再給你一次機會,你會選擇就業還是創業?」面對記者的問題,三人不假思索地回答「還是會選擇創業」。「創業就像打怪獸,活著就要有血性。」對於這三個90后大學生來說,創業帶來的挑戰與未知讓他們熱血澎湃。

  對於即將選擇創業的大學生,程衛認為一定要有「咬定青山」的決心和毅力,要接受因此帶來的一切改變,只有三分鐘的熱情度是絕對不可能成功的。「大學生創業必須在創新中尋求出路,不要跟風,想別人所不想,就會看到市場。」雖然他們的創業之路與所學專業均不對口,但談及創業,程衛坦言,在他看來他們的成功源於創新。「通過小範圍的營銷自己來聚攏粉絲,讓粉絲再去進行下一級推廣營銷。」程衛表示,想法創新還要技術創新,玩轉網路以及自媒介,利用新媒體拓寬客戶渠道是新時代創業的新思路。他們三人帶領團隊在推廣宣傳中充分利用了移動社交媒體帶來的自身營銷能力的升級,比如精心運營個人自媒體,通過網路來打造品牌。

  對話

  記者:之前的創業經歷對你們目前的事業有何幫助或啟發?

  于飛克:對於我們的創業成長,大學期間的教育培訓創業經歷給了我們一個對創業相對深入與實際的認識,也完成了我們的原始資金積累。這段經歷給了我們歷練,在事業上給了我們一個全局觀念。

  記者:為什麼開辦「轟趴館」,最終想做一個什麼樣的模式?

  程衛:「別墅轟趴」源於我們自己「想開一家店」的想法,是結合了我們的旅行、創業以及大學生活多個方面的靈感產物,初衷就是「每個人心中都有一個聚會的地方」。從項目開始,我們就定位「文藝別墅聚會」的形式,我們要讓聚會擁有本來的面目——溝通感情,相聚分享,這才是聚會的本質,這才是我們作為人的基本需求,我覺得這是不容質疑和改變的。

  記者:你如何理解「轟趴」這種休閑聚會模式?中國目前流行的轟趴與國外有哪些區別?

  程衛:對於轟趴模式我認為是集合了大眾的娛樂消費需求以及更高層次的文化精神交流需求的。它是一種趨勢,哪裡有聚會,哪裡就會有轟趴。跟國外轟趴的區別主要是消費觀念的差別,國外的消費觀念相對成熟,國內還處在進一步了解接受的階段。至於具體的消費方面其實是差不多的。



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